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市場(chǎng)動(dòng)態(tài) |
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| 淺析：“小商品”專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)線上如何發(fā)展 | |
在電商如火如荼的今天，傳統(tǒng)企業(yè)、商業(yè)形態(tài)該如何適應(yīng)如今的市場(chǎng)呢？最近，市場(chǎng)協(xié)會(huì)市場(chǎng)管理發(fā)展課題組開(kāi)展就這方面問(wèn)題的市場(chǎng)調(diào)研，走訪了部分小商品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，與市場(chǎng)管理部門(mén)和個(gè)別商戶座談，得到了一些啟示。
小商品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)通常兩個(gè)功能：批發(fā)功能、零售功能。
批發(fā)功能：主要是小規(guī)模的批發(fā)，像10件~20件的服裝，10雙~20雙鞋子和帽子，包括單位的一些辦公用品等。
零售功能：價(jià)格和批發(fā)相比略有差別
傳統(tǒng)小商品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)植根在上游和下游都比較分散的商品領(lǐng)域。所以，基本是服飾、針織類(lèi)、鞋帽、辦公用品、戶外商品、電腦配件、汽車(chē)配件、小家電、裝飾用小五金、小百貨等之類(lèi)的小商品。
這些小商品的特點(diǎn)就是上游和下游的分銷(xiāo)、零售都特別分散。來(lái)小商品批發(fā)市場(chǎng)的很多小商人，像郊區(qū)擺地?cái)偟?、新村社區(qū)里開(kāi)家小賣(mài)部的。還有就是廣大的消費(fèi)者來(lái)淘貨的。
所以，傳統(tǒng)小商品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)就是：兩頭比較分散，中間很強(qiáng)大，就像是橄欖型。
還有一種狀況像啞鈴，兩邊很大，中間很小。比如iPhone，由于品牌很強(qiáng)大，用戶認(rèn)知度很高，所以中間的小商品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不會(huì)很繁榮。
這類(lèi)傳統(tǒng)小商品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)近些年受到來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊很大，傳統(tǒng)小商品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)原來(lái)的業(yè)務(wù)模塊里銷(xiāo)售衰減，是必然的趨勢(shì)。
因?yàn)殡娚痰钠鸩骄褪菑纳嫌伪容^分散的商品類(lèi)別開(kāi)始的。
像淘寶早期時(shí)，服飾、家紡、文具、IT周邊配件等，都是電商在發(fā)展過(guò)程中很興旺的類(lèi)別。因?yàn)樯嫌畏稚?、組織貨源容易，且單價(jià)也不是很高。
就這樣，電商把很多上游的生產(chǎn)廠家從傳統(tǒng)小商品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)吸引了過(guò)來(lái)，而下游年輕用戶也越來(lái)越多的被吸引到線上來(lái)。當(dāng)這兩邊都被吸引到線上之后，傳統(tǒng)小商品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)必然會(huì)受到?jīng)_擊。在座談過(guò)程中，有一個(gè)做了二十多年鞋子和帽子的商戶體會(huì)頗深，他說(shuō)現(xiàn)在的實(shí)體店里的銷(xiāo)售量只占總量的20%，實(shí)體店走的量全部是給網(wǎng)上備的貨。而受沖擊最大的品類(lèi)是床上用品和箱包。
另外，近年來(lái)一些大中型城市在做城區(qū)改造，很多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都遷移到了郊區(qū)，這都是對(duì)傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)很不利的變動(dòng)。
即便是這樣，也不代表傳統(tǒng)小商品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)就沒(méi)有出路了，其實(shí)在今天小商品商戶有一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)小商品批發(fā)市場(chǎng)還是繼續(xù)做批發(fā)，只是從線下轉(zhuǎn)向線上分銷(xiāo)。
隨著VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）技術(shù)的崛起，flash呈現(xiàn)技術(shù)的強(qiáng)大，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)零售批發(fā)可以即時(shí)在網(wǎng)上描述商品、拍照以及面對(duì)顧客的咨詢，從而極大減少了買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本，這都是之前不太涉及的方面。而轉(zhuǎn)型為線上分銷(xiāo)，完全是有這個(gè)能力的。
傳統(tǒng)小商品批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者可以將自己打造成為線上網(wǎng)店服務(wù)的商品周轉(zhuǎn)中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、售后服務(wù)中心。
很多網(wǎng)店并沒(méi)有很好的貨源，像淘寶上超過(guò)300萬(wàn)家的網(wǎng)店，起碼有60%~70%的店家都是在傳統(tǒng)小商品批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)，再?gòu)木W(wǎng)上賣(mài)的，這些店家可以成為網(wǎng)上分銷(xiāo)的下游。
傳統(tǒng)小商品批發(fā)市場(chǎng)的任務(wù)就是為網(wǎng)店提供商品，為商品提供倉(cāng)儲(chǔ)，為銷(xiāo)售做代發(fā)貨業(yè)務(wù)，以及做好售后服務(wù)，來(lái)完成整個(gè)商品的流通周轉(zhuǎn)。線上的淘寶店作為分銷(xiāo)體，只要做好銷(xiāo)售就可以了。像天貓、淘寶會(huì)為很多品牌方做TP(第三方代運(yùn)營(yíng))。也就是說(shuō)我們傳統(tǒng)小商品批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者找了個(gè)大的完美的“銷(xiāo)售部”。
所以，傳統(tǒng)小商品批發(fā)市場(chǎng)的線上轉(zhuǎn)型是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，目前還沒(méi)有太多人能真正抓住。電商圈原來(lái)從事傳統(tǒng)批發(fā)的朋友不妨往這個(gè)方向嘗試一下，會(huì)是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。不要人人都搞虛擬，個(gè)個(gè)都做電商，成功者是做自已最熟悉的事。
（無(wú)錫市匯智市場(chǎng)發(fā)展研究所 楊四方）
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