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市場(chǎng)動(dòng)態(tài) |
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| 傳統(tǒng)商品市場(chǎng)遭遇瓶頸 | |
傳統(tǒng)商品市場(chǎng)遭遇瓶頸，轉(zhuǎn)型電商已是迫在眉睫。不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，如今商品市場(chǎng)O2O商業(yè)模式流行，似乎蔚然成風(fēng)。早在十年前，行業(yè)內(nèi)就提出了商品市場(chǎng)要“三位一體”發(fā)展，即將“空中市場(chǎng)”“地面市場(chǎng)”“物流配送”融為一體，集信息流、資金流、物流于一體，這就是當(dāng)年“O2O”的雛形。十年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的流通領(lǐng)域服務(wù)，無(wú)錫匯智市場(chǎng)發(fā)展研究所總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)體會(huì)值得與大家分享：
1、思路決定出路，己是倒逼的時(shí)刻
噴泉漂亮是因?yàn)橛袃?nèi)在壓力；瀑布?jí)延^是因?yàn)闆](méi)有退路?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)己來(lái)臨，消費(fèi)者要求越來(lái)越透明，紙已經(jīng)包不住火，信息越來(lái)越對(duì)稱(chēng)，靠信息非對(duì)稱(chēng)賺錢(qián)時(shí)代己一去不復(fù)返。商品市場(chǎng)必須真正切換到以消費(fèi)者為中心模式，而不是現(xiàn)在的僅僅收租金模式，而是真正要為消費(fèi)者的需求考量商品市場(chǎng)的發(fā)展方向，體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)循環(huán)中的價(jià)值?？偨Y(jié)各大商品市場(chǎng)創(chuàng)新商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生！
2、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，也必須打造
工欲善其事，必先利其器，商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型電商，人才是關(guān)鍵。從馬云的十八羅漢，到雷軍的五十六兄弟，人才都是其成功的關(guān)鍵因素。沒(méi)有團(tuán)隊(duì)不知如何招到專(zhuān)業(yè)人才，有團(tuán)隊(duì)卻不懂電商運(yùn)營(yíng)，所以商品市場(chǎng)必須慢慢懂得電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系包括整個(gè)招聘、培訓(xùn)、考核的過(guò)程。有人，嫌麻煩，希望團(tuán)隊(duì)外包。從電商平臺(tái)成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，沒(méi)有外包成功這一說(shuō)。外包有偶爾的業(yè)績(jī)，只是蕓花一現(xiàn)，不成體系，無(wú)法持續(xù)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)不難，我們可以手把手教會(huì)你商品市場(chǎng)如何打造自己電商團(tuán)隊(duì)，選好人，留住人！
3、資源整合
傳統(tǒng)商品市場(chǎng)做電商比電商企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)，其關(guān)鍵就在于資源整合。傳統(tǒng)商品市場(chǎng)欲轉(zhuǎn)電商，一定要整理內(nèi)部資源，吸引外部資源。為什么先整理內(nèi)部資源，因?yàn)閭鹘y(tǒng)商品市場(chǎng)經(jīng)歷長(zhǎng)久發(fā)展，內(nèi)部資源是其競(jìng)爭(zhēng)立足的主要優(yōu)勢(shì)。你如何利用好這些優(yōu)勢(shì)，比如整合商戶(hù)資源，讓它成為你吸引外部資源的最有力資本。
4、精準(zhǔn)定位
商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型電商，首先你必須自己回答幾個(gè)問(wèn)題：怎么賺錢(qián)？賺誰(shuí)的錢(qián)？賣(mài)什么賺錢(qián)？憑什么賺錢(qián)？也就是我們常講的盈利模式定位、目標(biāo)客戶(hù)定位、核心產(chǎn)品定位、品牌差異化定位。無(wú)錫匯智市場(chǎng)發(fā)展研究所幫你，給你的客戶(hù)一個(gè)心動(dòng)的理由！
5、雙線(xiàn)起飛的問(wèn)題
線(xiàn)上線(xiàn)下雙線(xiàn)操作，能取得很好成效，但線(xiàn)上企業(yè)品牌如何塑造，線(xiàn)上產(chǎn)品品牌如何塑造，線(xiàn)上線(xiàn)下電商系統(tǒng)如何架設(shè)，似乎問(wèn)題多多。我們會(huì)用事實(shí)告訴大家，O2O電商模式很好地促進(jìn)傳統(tǒng)商品市場(chǎng)成功轉(zhuǎn)型。
6、停止拍腦袋做法，讓數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也是大數(shù)據(jù)時(shí)代，一切問(wèn)題都可以從數(shù)據(jù)上反映出來(lái)。你的決策應(yīng)該是基于科學(xué)的數(shù)據(jù)，而不是拍腦袋決定。全方位采集和檢測(cè)流量數(shù)據(jù)、詢(xún)盤(pán)數(shù)據(jù)（包括400通話(huà)數(shù)據(jù)、免費(fèi)通話(huà)數(shù)據(jù)、咨詢(xún)數(shù)據(jù)、注冊(cè)數(shù)據(jù)、留言數(shù)據(jù)、聊天記錄數(shù)據(jù)）、線(xiàn)索跟進(jìn)過(guò)程數(shù)據(jù)、成交過(guò)程和成交結(jié)果等數(shù)據(jù)。你如何用大數(shù)據(jù)分析為你的運(yùn)營(yíng)定下決策，我們---無(wú)錫匯智市場(chǎng)發(fā)展研究所可以共同為你一起來(lái)進(jìn)行定制探索。
（無(wú)錫匯智市場(chǎng)發(fā)展研究所 楊四方）
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