江陰鑫遠倉儲有限公司位于江陰市月城鎮(zhèn)錫澄公路旁，從事建筑鋼材的倉儲業(yè)務，公司成立于2016年8月，此時的鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)歷了長時間的低迷，70%以上的鋼材市場歇業(yè)或轉(zhuǎn)行，鑫遠倉儲在當?shù)卣姆龀窒?，全新啟航?BR>
由于鑫遠地處偏僻，鋼材只有通過汽車運輸?shù)绞袌?，跟沿江有碼頭的鋼材市場比起，貨運成本居高不下，不具備競爭優(yōu)勢，怎樣吸引鋼材吞吐量，快速打開困局？
公司建立初期，總經(jīng)理帶著管理團隊四處調(diào)研，足跡遍布省內(nèi)各市鋼材市場，學經(jīng)驗，談合作，找定位。最終建立了適合鑫遠倉儲長期發(fā)展的戰(zhàn)略方針“補短板、強弱項、促提升”。
首先，通過遍訪鋼材市場和長江沿岸碼頭后，與最近的鋼廠達成合作，利用鋼廠碼頭空閑的時段將船運鋼材短駁至市場，通過長途船運、短距汽運結合的方式將鋼材運輸成本大大降低，吸引了大量屯貨的現(xiàn)貨商戶，將沒有碼頭的弱勢變?yōu)橛写a頭的優(yōu)勢，補齊短板。
其次，鼓勵商戶做大做強，月出庫滿500噸以上設置階梯現(xiàn)金獎勵，獎勵金額最大可達繳費的30%，大大提升了商戶將貨源集中在鑫遠進出庫的意愿，并且?guī)恿艘慌∫?guī)模經(jīng)營的商戶逐步做大。
第三，給予達到進出庫目標的現(xiàn)貨商戶免店鋪房租，讓獎勵看得見摸得著，唾手可得，表明公司鼓勵、扶持大小商戶的決心。
第四，解決外地商戶子女在本地上學難的問題。鑫遠市場以閩商居多，閩商經(jīng)營又以家族式經(jīng)營為主，因此，子女隨父母常年在外漂泊，上學問題一直是大難題，為此，總經(jīng)理一次次跑政府，申請市場商戶子女入學名額，累計解決小學、初中入學人數(shù)達200人，切實解決了外地商戶的后顧之憂，安心經(jīng)營，將市場當作家，打造了閩商經(jīng)營生活示范社區(qū)。
市場是檢驗決策的最好標準，當時承受巨大壓力的總經(jīng)理和團隊，感受到了成功的喜悅，客戶一帶二，二帶四的逐漸增加，吞吐量不斷上升，市場商鋪一房難求，中心位置轉(zhuǎn)讓費驚人，交易量逐年增加， 2019年鋼材銷售開票數(shù)達到30億元。
2020年春節(jié)，突如其來的新冠病毒疫情席卷全球，全國嚴控人員流動，鋼材市場的大量外地商戶節(jié)后無法返澄，復工須向政府申報并通過審批，全體鑫遠員工在總經(jīng)理的帶領下克服對疫情的恐懼心理，肩負全體商戶的復工壓力，先行復工準備，發(fā)動所有渠道資源采購防疫物資，每一個口罩、額溫槍都來之不易……復工后的工作量增大，全面配合政府防疫防控要求，每天全面消毒，封閉側門，安排人員主門24小時輪流值班，進行體溫測量、掃錫康碼等。2月下旬，商戶陸續(xù)返澄，鑫遠員工堅持做好防疫每一項要求，不漏報、不虛報，把返回市場人員信息及時登記反饋給政府。來澄人員隔離期間，鑫遠員工做好后勤保障工作，微信群統(tǒng)計需采購物品，集中采購，無接觸配送。同時為商戶積極申請復工，最大程度加快復工復產(chǎn)的辦理，減免部分物業(yè)費用的收取，得到了商戶和政府的一致好評。近階段整體經(jīng)濟形勢受疫情打擊很大，但是我們要堅信，只要政府、市場、商戶一條心，一定可以快速渡過難關，再創(chuàng)輝煌！
