11月6日至10日，在上海國家會展中心舉辦了舉世矚目的首屆中國國際進(jìn)口博覽會，無錫市場協(xié)會在市商務(wù)局的指導(dǎo)下，組織會員參加進(jìn)博會。據(jù)統(tǒng)計，協(xié)會100多家有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)成功注冊、進(jìn)場采購，208人領(lǐng)取了進(jìn)博會交易證，參加了進(jìn)博會參觀洽談。金橋國際食品城與外商簽訂意向性協(xié)議32份，金額13900萬元。天鵬菜籃子工程有限公司與外商對后期協(xié)作達(dá)成了意向，墨西哥交易團(tuán)于11月10號進(jìn)博會閉幕當(dāng)天，到該市場進(jìn)行了考察洽談。協(xié)會的組織工作得到了省、市政府部門的多次表揚(yáng)，9月5日協(xié)會執(zhí)行會長章永星在南京接受了中央電視臺等10多家媒體的集體采訪，是全省被采訪的包括省商務(wù)廳在內(nèi)的五家單位之一，新華日報，微信江蘇、無錫日報等媒體都作了報道。協(xié)會組織會員參會發(fā)揮了獨(dú)特優(yōu)勢，用實際行動展示了這方面的能力和實力。
回顧協(xié)會參加進(jìn)博會的工作，有以下體會：
一、強(qiáng)烈的責(zé)任感和市場發(fā)展的意識是工作的動力。2017年5月，習(xí)近平主席在“一帶一路”國際合作論壇上宣布，中國將從2018年起舉辦中國國際進(jìn)口博覽會。當(dāng)協(xié)會接受市商務(wù)局組織參加進(jìn)博會工作后，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)深深意識到，市政府既然要求市場協(xié)會參與這次盛會，就必須有強(qiáng)烈的責(zé)任感，盡最大可能組織會員參會并取得成效。進(jìn)博會又是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的一個平臺，無錫市場得益于40年改革開放，是市場轉(zhuǎn)型最徹底、競爭最充分、門類眾多的群體。無錫市場匯集了全國五湖四海的商戶，經(jīng)過多年的發(fā)展，形成了百多家市場，其中五洲國際、華廈家具港、朝陽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、天鵬菜籃子工程有限公司、金橋國際食品城、江陰貫莊金屬材料市場等等成為行業(yè)的姣姣者，在國際、國內(nèi)具有一定影響力，在無錫經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺。今天，國家推動建設(shè)開放型世界經(jīng)濟(jì)、支持經(jīng)濟(jì)全球化，又是一次轉(zhuǎn)型升級的重大機(jī)遇，無錫市場必須抓住機(jī)遇，順勢而上，實踐新的高質(zhì)量發(fā)展。無錫市場協(xié)會必須因勢利導(dǎo)，動員組織會員參加進(jìn)博會，拓展眼界，廣交朋友，為市場發(fā)展提供幫助。正是這種責(zé)任和抓機(jī)遇謀發(fā)展的使命，使協(xié)會有了強(qiáng)大的工作動力。
二、發(fā)動商戶參加是取得成效的基礎(chǔ)。
1、全面發(fā)動，我們簡明扼要地編排了《中國國際進(jìn)口博覽會簡介》，《專業(yè)觀眾報名方式》，利用協(xié)會微信群、協(xié)會工作網(wǎng)站、協(xié)會《市場通訊》雜志等廣泛宣傳。6月底，正值我會《工商注冊培訓(xùn)班》開班，在培訓(xùn)班上專題又作了介紹。
2、重點(diǎn)組織，根據(jù)這次進(jìn)口博覽會8個展館的展示內(nèi)容，梳理出了金橋國際食品城以進(jìn)口休閑副食品為特色、天鵬菜籃子工程有限公司以進(jìn)口食品、農(nóng)產(chǎn)品、凍品為特色、五州國際工業(yè)博覽城以進(jìn)口五金工具為特色、朝陽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場以進(jìn)口水果為特色、夢之島通訊市場以電子產(chǎn)品為特色的重點(diǎn)組織參會對象。
3、會長單位領(lǐng)導(dǎo)帶頭參會。協(xié)會走訪重點(diǎn)市場，拜訪市場領(lǐng)導(dǎo)，組織重點(diǎn)商家召開專題座談會,宣傳這次進(jìn)博會的意義。19個正副會長充分認(rèn)識到這次進(jìn)博會對自身企業(yè)發(fā)展重要作用，踴躍參加這次大型活動。五洲國際控股有限公司董事長舒策城、市金橋國際食品城總經(jīng)理虞煥春和天鵬菜籃子工程有限公司總經(jīng)理馬杰、副總經(jīng)理許偉芳親自召開動員會，成立參會工作小組，指定專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)這次申報工作。
三、服務(wù)商戶是取得參會效果的保證。抓住三個重點(diǎn)，一是重點(diǎn)抓報名注冊，因今年是國家舉辦的首次進(jìn)博會，對參會者申報注冊要求高，協(xié)會工作人員對申報內(nèi)容都進(jìn)行了預(yù)操作，還手把手指導(dǎo)重點(diǎn)市場企業(yè)工作人員的申報工作，保證了申報的質(zhì)量和速度。僅到7月底，無錫市場協(xié)會有220人在網(wǎng)上申報注冊，其中五洲國際控股有限公司報名參會人數(shù)34人，金橋國際食品城報名參會人數(shù)67人， 天鵬菜籃子工程有限公司報名參會人數(shù)25人。夢之島電腦通訊市場報名參會人數(shù)20人，取得了很好的效果。二是抓重點(diǎn)商戶結(jié)對簽約，我們重點(diǎn)指導(dǎo)金橋國際食品城大力開展商戶與參展外商的結(jié)對工作。金橋國際食品城有著較好的條件，有經(jīng)營10萬個食品品牌、擁有551家商戶，從50多個國家進(jìn)口食品、年成交額超百億元。通過與商戶的走訪，發(fā)現(xiàn)本次參展外商在蜂蜜、調(diào)味、奶粉、飲料、麥片、巧克力、蛋糕、果醬、糖果、榴蓮餅等產(chǎn)品，在國內(nèi)有較好的商機(jī)，食品城總經(jīng)理虞煥春要求商戶主動與外商對接，了解商品的具體指標(biāo)，商妥價格等具體細(xì)節(jié)，便于在進(jìn)博會上順利簽約。三是抓簽約商戶的后續(xù)服務(wù)。協(xié)會在進(jìn)博會結(jié)束后，要關(guān)注合約的履行，經(jīng)常了解商戶執(zhí)行合約的訴求，及時排難解憂，向商戶提供全方位服務(wù)，使進(jìn)博會成果落地開花。四、商務(wù)洽談、簽約是檢驗參會成果的根本。我們重點(diǎn)對金橋和天鵬二個市場進(jìn)行了解，金橋國際食品城進(jìn)博會共達(dá)成簽約32筆，總額13900萬元（折合2008.58萬美元），其中紐曼福進(jìn)出口貿(mào)易公司簽約2430萬元人民幣（折合351.04萬美元），兵格商貿(mào)有限公司簽約1200萬人民幣（折合173.35萬美元），壹城壹味果品有限公司簽約 1000萬人民幣（折合144.46萬美元），成為6號進(jìn)博會簽約當(dāng)天的一顆耀眼星星。天鵬菜籃子部分經(jīng)營戶與巴西JBS公司、美國肉類出口協(xié)會、西班牙肉類協(xié)會、澳大利亞肉類協(xié)會等進(jìn)行了初步的交流溝通；學(xué)習(xí)到了相關(guān)單位的先進(jìn)理念和寶貴經(jīng)驗，期待在日后生產(chǎn)經(jīng)營中能夠達(dá)成實質(zhì)合作，互利共贏，共創(chuàng)佳績。墨西哥交易團(tuán)于11月10號到無錫天鵬菜籃子工程有限公司進(jìn)行了實地考察，對凍品市場、冷庫進(jìn)行了參觀，對市場牛羊肉凍品經(jīng)營范圍以及銷售渠道，和天鵬市場管理方進(jìn)行了了解，并與天鵬旗下江蘇安信農(nóng)產(chǎn)品交易中心有限公司進(jìn)行了商務(wù)洽談。
市場協(xié)會完成進(jìn)博會工作，無論在參與人數(shù)、有序組織參會、簽約金額等方面取得了較大成效。
進(jìn)博會中協(xié)會工作的改進(jìn)和提高：
1、協(xié)會首次參加進(jìn)博會這種大型會展的組織工作，一切都在摸索，因此工作的適應(yīng)上有些蒼促，反映在注冊報名過程中個別細(xì)節(jié)考慮不周。
2、各類市場本是市場經(jīng)濟(jì)最敏感的群體，把握國家宏觀政策有著敏銳的嗅覺基因，目前宏觀趨勢正在經(jīng)歷新一輪大發(fā)展、大變革、大調(diào)整，改革開放、美好生活是黨的十九大提出的二大戰(zhàn)略任務(wù)，市場與人民生活密切相關(guān)，但我們的部分市場對國家進(jìn)博會的這種國家導(dǎo)向反應(yīng)欠靈敏。
3、部分人對如何參會，憑傳統(tǒng)的概念，自認(rèn)為與以往的展覽會一樣，憑身份證自由進(jìn)場，但進(jìn)博會需網(wǎng)上注冊，而且不對交易團(tuán)之外的個人開放，致使有些想?yún)⒓舆M(jìn)博會的人，報名初期不重視，展會時想去又進(jìn)不了，后悔錯失機(jī)會。協(xié)會在以后組織參加進(jìn)博會時應(yīng)重視。
（無錫市場協(xié)會 蔣建新撰稿）
