當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)時代的到來對于專業(yè)批發(fā)市場的影響是一把雙刃劍。信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)給我們帶來了威脅和挑戰(zhàn)的同時也給我們市場帶來發(fā)展和機遇，這是經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律。早日認識到這一點，我們傳統(tǒng)市場的經(jīng)營管理者就會早早抓住商機。就此筆者認為應(yīng)從以下幾個方面去思考：
一、在時下，引導(dǎo)傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)型升級中要重新自我定位，思路清晰，定位準確，科學(xué)合理，符合市場發(fā)展和業(yè)態(tài)發(fā)展的需要。批發(fā)商戶要將自身在網(wǎng)絡(luò)運營環(huán)境中相對于生產(chǎn)廠商競爭優(yōu)勢進行重新定位，盡可能做到產(chǎn)業(yè)支撐和消費支撐。在網(wǎng)絡(luò)競爭中，廠商往往更擅長于技術(shù)研究和開發(fā)，中間商則擅長于營銷的組織和服務(wù)，我們批發(fā)商戶應(yīng)加強自己優(yōu)勢的發(fā)揮。積極應(yīng)用和發(fā)展符合自身特點的新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)，逐步實現(xiàn)由傳統(tǒng)交易場所型向現(xiàn)代綜合服務(wù)平臺型轉(zhuǎn)變的市場。
二、順利完成傳統(tǒng)角色的思維轉(zhuǎn)換。我們市場、批發(fā)和商戶要想從傳統(tǒng)的“夾心餅”模式中擺脫出來，必須盡快完成兩種角色的轉(zhuǎn)換：由“收貨商”向“購進代理商”的轉(zhuǎn)變，由“發(fā)貨商”向“銷售代理商”的轉(zhuǎn)變。批發(fā)商和零售商必須以全新的角色對自己的服務(wù)功能作全方位延伸，推進交易場所商場化、交易方式現(xiàn)代化、運營管理專業(yè)化、服務(wù)功能多元化、物流配送高效化、商品輻射國際化、市場品牌優(yōu)質(zhì)化，這樣才能最終擺脫“夾心餅”模式的束縛。
三、努力構(gòu)建與自身業(yè)態(tài)相配套的物流配送體系。物流業(yè)的滯后是我市發(fā)展電子商務(wù)的瓶頸所在，瓶頸就意味著商機，作為專業(yè)市場，原先擁有的倉儲、運輸設(shè)施成為競爭的優(yōu)勢，也有利于自己建立物流配送中心。越來越多的經(jīng)營戶企業(yè)開始意識到物流過程中蘊含的巨大利潤空間。傳統(tǒng)專業(yè)市場可以立足已有的基礎(chǔ)，吸引投資，結(jié)合科技網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，組織組建自己的物流配送中心。
四、廣泛鼓勵和推薦商戶的品牌商品總代理、總經(jīng)銷的經(jīng)營方式。從實踐來看，一些專業(yè)市場的批發(fā)零售商企業(yè)開展總代理、總經(jīng)銷業(yè)務(wù)后，不僅使企業(yè)渡過了難關(guān)，并建立了一批穩(wěn)定的貨源基地，隨著品牌本身的知名度，也擴大了市場占有率，而且還提高了經(jīng)濟效益。在網(wǎng)絡(luò)時代的今天，網(wǎng)絡(luò)為總代理商和總經(jīng)銷商提供了及時和低成本獲取商業(yè)信息的平臺，也為其推廣提供了廣泛的技術(shù)支持。推進總代理和總經(jīng)銷的經(jīng)營方式，尤其爭取國外產(chǎn)品的總代理，必將成為網(wǎng)絡(luò)時代專業(yè)市場商戶謀求生存和發(fā)展的良好途徑之一
五、鼓勵和要求市場內(nèi)的個體工商戶向公司制的法人企業(yè)轉(zhuǎn)變。隨著市場的發(fā)展，市場商戶的優(yōu)勝劣汰也是必然趨勢。將優(yōu)質(zhì)、信譽好、有一定經(jīng)營規(guī)模的自創(chuàng)商戶品牌的商家，必將是新一輪專業(yè)市場的主力軍，而能夠成為公司制法人的商戶也一定是我們專業(yè)市場的首選。這一趨勢的要求，有利于市場規(guī)范化經(jīng)營，市場規(guī)范化的管理，也有利于我們?nèi)w商家在法律體系的框架下，合法，誠信經(jīng)營。相關(guān)政府職能部門應(yīng)從政策上予以鼓勵支持，這是引導(dǎo)市場規(guī)范化經(jīng)營的一個很好的途徑。
六、堅持網(wǎng)絡(luò)直銷與店面銷售結(jié)合。傳統(tǒng)專業(yè)市場的商戶是實體店面的銷售，但網(wǎng)絡(luò)營銷對其而言，也是可以運用的方式。依托自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢，自建網(wǎng)站，并和市場大的網(wǎng)絡(luò)平臺相鏈接，將實體店面的體驗式銷售和網(wǎng)絡(luò)虛擬店銷售結(jié)合起來，化挑戰(zhàn)為機遇，使批發(fā)零售商戶仍能在專業(yè)市場中的新經(jīng)濟下具有強勁的生命力。
七、與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)手實現(xiàn)雙贏。由于我們傳統(tǒng)專業(yè)市場，從人才、技術(shù)、資金等方面都存在稀缺情況，所以在市場轉(zhuǎn)型升級中，在進入互聯(lián)網(wǎng)+時代的歷史變革時期，不應(yīng)把網(wǎng)絡(luò)公司視為威脅，而應(yīng)“化敵為友”，充分利用，借助他們優(yōu)勢，以及相對成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)雙贏，才是我們事半功倍的成功之道。
八、重視科技創(chuàng)新和人才使用，專業(yè)市場批發(fā)零售企業(yè)要具備全新的現(xiàn)代企業(yè)管理意識、人力資源管理理念和運用手段，加強加速他們在經(jīng)營管理運營中的應(yīng)用，建立新的人力資源開發(fā)體系。從企業(yè)的企業(yè)規(guī)劃、組織架構(gòu)、人員招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績效管理，科學(xué)的薪酬體系以及合法、合規(guī)、合情的勞動關(guān)系中去完善我們市場運營管理制度。
九、創(chuàng)立中間商品牌。優(yōu)化商品銷售渠道，重塑中間商的市場定位，注入專業(yè)的經(jīng)營理念和營銷技巧，在激烈的渠道競爭中找出最適應(yīng)市場需求的切入點，創(chuàng)立中間商品牌，進行品牌經(jīng)營是我國商品流通環(huán)節(jié)發(fā)展的關(guān)鍵，這樣才能更好地為終端消費客戶服務(wù)。
十、建立獲取內(nèi)外部信息渠道。在信息時代，專業(yè)批發(fā)市場必須建立完善的獲取內(nèi)外部信息的良好渠道。企業(yè)內(nèi)外部的管理需要借助良好的信息管理系統(tǒng)。同時，批發(fā)和零售商戶應(yīng)該隨時關(guān)注市場，對市場進行分析研究，所以，如何能有效、及時、準確的獲取內(nèi)外部市場、顧客以及政府等信息，是專業(yè)批發(fā)市場生存和發(fā)展的重要因素。
（無錫匯智市場發(fā)展研究所 楊四方） | 
