有幸參加了6月9—12日由無錫工商聯(lián)總商會組織，在浙江大學(xué)、浙江商會發(fā)展研究院舉辦的，行業(yè)協(xié)會商會會長、秘書長參加的商協(xié)會現(xiàn)代化能力建設(shè)培訓(xùn)班。學(xué)習(xí)班上聆聽了浙江省溫州市工商業(yè)聯(lián)合會黨組副書記，浙江省社會主義學(xué)院教授，浙江工商大學(xué)校長，浙江省商會發(fā)展研究院院長、博士、教授、專家們的講授課，浙江省寧波市,江蘇省無錫的商協(xié)會的協(xié)會會長、秘書長代表也發(fā)言交流，學(xué)習(xí)參觀淅商博物館，受益匪淺，學(xué)習(xí)之后我靜下心來思考，我們行業(yè)協(xié)會商會在時(shí)代變局中要融合發(fā)展，是為我們的會員服務(wù)的,其最終目的也是為我們的經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的。對于無錫市場協(xié)會來說,他所面對的是涉及到生產(chǎn)要素、生產(chǎn)資料、生活百貨、工業(yè)品、消費(fèi)品、農(nóng)副產(chǎn)品等無錫經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)領(lǐng)域的方方面面,在明確了協(xié)會核心工作以后,作為協(xié)會工作人員還必須了解目前中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,才能在開展對各類專業(yè)市場會員服務(wù)時(shí)有發(fā)言權(quán),所以要有協(xié)會工作的專業(yè)能力,還需要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、了解經(jīng)濟(jì)。有了這樣的思考后，使我真正的提升了理念,拓展了思路,開闊了眼界。對于無錫工商業(yè)聯(lián)合會黨組書記許崗?fù)驹谂嘤?xùn)班小結(jié)時(shí)提出的:”我們大家很好的思考四個(gè)問題。第一個(gè)問題，商會組織做什么。第二個(gè)問題，商會運(yùn)行靠什么？第三個(gè)問題，我們自身的商會還缺什么。第四個(gè)問題，商會未來發(fā)展朝哪里走？我希望我們在座的這個(gè)會長秘書長啊都很好的思考這四個(gè)方面的問題。”我個(gè)人認(rèn)為把這些問題想清楚，就要首先更寬更深地學(xué)習(xí)了解我國的市場經(jīng)濟(jì),去讀這方面的書和文章。下面就學(xué)習(xí)后對中國經(jīng)濟(jì)與我們的專業(yè)市場運(yùn)營的膚淺認(rèn)識、心得體會和轉(zhuǎn)截的一些專家學(xué)者的觀點(diǎn)與大家共同分享。
自從疫情發(fā)生以來到現(xiàn)在，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)非常特殊的狀態(tài)，大家越來越看不懂了，面對這一系列復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，我們必須讀懂它背后的邏輯！
一
從1979年到2020年，中國改革開放正好經(jīng)歷了40年，其實(shí)這40多年的發(fā)展，中國只解決了一個(gè)核心問題：資本的原始積累。
任何一個(gè)國家、企業(yè)、或者個(gè)人要想進(jìn)入發(fā)展軌道，必須解決原始的資本積累問題，這個(gè)過程就像“跑馬圈地”。大家就像脫韁的野馬，都加足馬力直往前沖，誰的膽大誰搶的地盤就多，屬于野蠻生長階段。
放眼世界，只有中國的原始積累是在沒有對外侵略和殖民掠奪的情況之下完成的，而像英國/美國/日本等等這些發(fā)達(dá)的資本主義國家，無一不是依靠對外殖民掠奪去完成和加速這個(gè)過程。
比如為什么會有一戰(zhàn)和二戰(zhàn)？就是因?yàn)橘Y本主義國家之間開始分贓不均，以及新興的資本主義國家（美國/德國等）需要重新瓜分世界。
那么中國憑什么在短短40年就可以完成這個(gè)過程呢？這得益于現(xiàn)代貿(mào)易的全球化，以及互聯(lián)網(wǎng)帶來的流通紅利，尤其是我們加入WTO之后，本國產(chǎn)品迅速滲透到世界各地，這是我們完成原始積累的重要原因之一。
中國經(jīng)濟(jì)的“原始積累”主要依托了下面兩大紅利：
第一大紅利：“人頭紅利”，針對的是制造業(yè)和房地產(chǎn)。
第二大紅利：“流量紅利”，針對的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
這兩大紅利讓中國完成了三大基建任務(wù)：
第一個(gè)是空間的基建，主要靠房地產(chǎn)；
第二個(gè)是渠道的基建，主要靠互聯(lián)網(wǎng)；
第三個(gè)是產(chǎn)品的基建，主要靠制造業(yè)。
二
原始的資本積累過程，往往分為四個(gè)階段，下面我們就來詳細(xì)探討一下這四個(gè)階段。
第一個(gè)階段，就是從1979——1999的這20年，這是一個(gè)物資貧乏的時(shí)代，社會急需大量商品去填充和流轉(zhuǎn)。于是很多小商小販就行動起來，從擺地?cái)?、挑貨郎開始去做生意，由此自發(fā)地產(chǎn)生了大量的集貿(mào)市場、商品市場運(yùn)營而生。
這也是一個(gè)"資產(chǎn)"的產(chǎn)生階段，要知道我們之前的社會是沒有資產(chǎn)（資本）的，因?yàn)橹拔覀兪菦]有私有制的，所有東西都是公家的，當(dāng)一個(gè)物品沒有明確產(chǎn)權(quán)的時(shí)候，就不能稱之為商品，就更稱不上是“資本”了。
所以當(dāng)時(shí)我們急需解決的問題是，如何讓社會產(chǎn)生“資本”，于是我們才有了私營企業(yè)，有了小商小販，有了包干到戶等等，幾乎所有專業(yè)市場最初就是這樣群體組成。如果從賺錢模式的角度，這個(gè)階段賺錢主要靠勞動和膽識。別人還沒行動你就行動，別人行動了你就更勤快，別人勤快了你就靠膽大，總之你先人一步，膽大敢往前沖就一定能掙到錢。
而到了2000年左右的時(shí)候，發(fā)展的邏輯悄然發(fā)生了變化，當(dāng)時(shí)社會上出現(xiàn)了兩個(gè)"新資本”：互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)，這兩個(gè)行業(yè)把中國發(fā)展的邏輯徹底升級了一把：互聯(lián)網(wǎng)改變了信息傳播路徑，改變了購物的路徑，甚至改變了人們的行為路徑，這時(shí)只靠勤勞已經(jīng)沒有用了，你得靠優(yōu)化各種路徑去賺錢，這就需要一定的眼光好卓識。最重要的是，互聯(lián)網(wǎng)本身根本不是靠生意賺錢，它賺的是“資本”升值的錢，很多互聯(lián)網(wǎng)公司一直都在虧錢，比如美團(tuán)滴滴這種，但是創(chuàng)始人稍微變賣一點(diǎn)股份就能換很多錢。
而與此同時(shí)很多實(shí)業(yè)的人，早已舉步維艱，這說明社會發(fā)展的邏輯不再靠生產(chǎn)和銷售商品了，也就是制造資本，而是要靠“資本”的升值了。
房地產(chǎn)就更不用說了，多少人無論多么努力，也換不回一套房子？房子、土地、原始股等等這些所謂優(yōu)良資產(chǎn)一直在不斷升值，讓普通勞動者望而興嘆，這說明勞動賺錢的速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于很多“資產(chǎn)”的升值速度了。
許多企業(yè)家也是如此，他們本身的實(shí)業(yè)到最后越來越不賺錢，但是他們的土地廠房卻一直在升值。而我們的專業(yè)市場開始大量出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)式商鋪, 產(chǎn)權(quán)式商鋪帶著它行業(yè)商品的附加值和產(chǎn)權(quán)式商鋪房地產(chǎn)的溢價(jià)進(jìn)入炒作賺錢。
因此從2000——2010的這十年之間，賺錢的模式主要靠資產(chǎn)升值。
而從2010年開始，發(fā)展的邏輯情況又悄悄發(fā)生變好了……
三
當(dāng)“資產(chǎn)“飆升到一定程度，就要被“資本”利用，才能繼續(xù)賺大錢，資本和資產(chǎn)的區(qū)別是：資產(chǎn)是固定的，資本是靈活的，它無孔不入，噬血成魔。
2010年以來，是中國“資本”大爆發(fā)的年代。你的“資產(chǎn)”只要被“資本”看上，它就會主動過來幫你運(yùn)作，搭上了快車，你們的資產(chǎn)就會一路飆升……
尤其是2010——2016這五六年，很多年輕人只靠一個(gè)想法就能拿到幾百萬融資，然后獲得幾千萬的估值，身價(jià)就是上千萬，一夜之間就能超過傳統(tǒng)企業(yè)家很多年的積累。也可謂:炒作概念賺錢。
這期間多少資本大佬一直在不斷的投資和并購，他們借殼重組，甚至瞞天過海，把一個(gè)個(gè)公司快速催肥，然后再變現(xiàn)撤離。
于是很多上市公司再也沒有耐心踏實(shí)做主營業(yè)務(wù)，而是不斷的收購和投資，然后提升自己的市值，迅速膨脹。
泡沫就是這樣形成的。其實(shí)，一個(gè)上市公司的股票從一塊錢到一百塊錢，公司本身并沒有太大的變化，賺的錢也沒太大變化，但是背后的投資人卻可以趁機(jī)變現(xiàn)了。
所以，只有泡沫來了，資本才能賺到大錢。就像喝啤酒一樣，沒有泡沫大家都覺的索然無味。
房子其實(shí)也一樣，2000——2010年的這10年，房價(jià)飆升是因?yàn)橘Y產(chǎn)升值的結(jié)果，可以說都是合理的。但是從2010到現(xiàn)在的繼續(xù)飆升，就是資本炒作的結(jié)果，是不合理的。
四
再回顧一下這短短的40年的時(shí)間，我們先后經(jīng)歷了以下四個(gè)階段：
1：資產(chǎn)的產(chǎn)生——用勞動賺錢2：資產(chǎn)的升值——購買資產(chǎn)賺錢
3：資產(chǎn)的運(yùn)作——運(yùn)作資產(chǎn)賺錢4：資產(chǎn)的破滅——現(xiàn)金最值錢
這四個(gè)階段合起來，可以成為資本的原始積累階段。再用賺模式錢的角度的看待時(shí)代發(fā)展的邏輯：前面的20年是產(chǎn)生資本，是勤快創(chuàng)造財(cái)富，下一個(gè)10年是資產(chǎn)升值，是靠優(yōu)良資產(chǎn)創(chuàng)造財(cái)富，再下一個(gè)10年是資本運(yùn)作，是靠炒作創(chuàng)造財(cái)富。
從某種意義上說，在這40年的原始積累階段，一個(gè)人要想發(fā)財(cái)跟這個(gè)人的能力、學(xué)識、品行都沒有必然的關(guān)系，因?yàn)榇蠹掖畹亩际菚r(shí)代的便車，是中國經(jīng)濟(jì)高速增長這個(gè)最大的紅利，衍生除了這些財(cái)富，成全了這些人。
也可以這樣說：過去40年所有的成功，基本上都可以歸功于時(shí)代的成功。就像人民網(wǎng)財(cái)評一句話說的：沒有馬云的時(shí)代，只有時(shí)代的馬云。不是馬云成全了這個(gè)時(shí)代，而是這個(gè)時(shí)代成全了馬云。
五
既然原始積累的階段過去了，那么中國經(jīng)濟(jì)增長和核心驅(qū)動力也將發(fā)生變化，一針見血：中國經(jīng)濟(jì)正在從“資本”驅(qū)動，切換成“運(yùn)營”驅(qū)動。
什么是資本呢？就像我們上面說的各種原始的優(yōu)勢資源，比如土地，房子，股票，礦產(chǎn)，廠房包括我們的專業(yè)市場等等，也就是可以坐享其成的東西，這些東西在一個(gè)國家的發(fā)展初期，往往具有非常重大的意義，因?yàn)樗麄兛梢员P活整個(gè)社會的資本，還可以加杠桿，帶動一輪又一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
什么是運(yùn)營呢？就是靠管理、優(yōu)化、配置去盤活這些資源，使這些資源發(fā)揮出更大的社會價(jià)值。
比如，現(xiàn)在已不缺房子，缺的是如何把閑置的房子、閑置的商鋪利用起來的辦法；現(xiàn)在已經(jīng)不缺產(chǎn)品，缺的是如何把合適的產(chǎn)品送到合適的人手里去的渠道。
也就是說，跑馬圈地時(shí)代已結(jié)束了，接下來我們必須經(jīng)營好你的一畝三分地了。野蠻生長的時(shí)代過去了，未來是精耕細(xì)作的時(shí)代；淘金的時(shí)代過去了，未來是煉金的時(shí)代。
之前我們都是依靠資本的增長賺錢，比如商鋪、房價(jià)翻了多少倍，股票升值了多少，然而現(xiàn)在資本高速增長的時(shí)代已經(jīng)過去了，如果還想按照之前的那種邏輯，占個(gè)坑就坐等升值，無異于守株待兔。
按照這個(gè)邏輯，如何衡量一個(gè)城市、企業(yè)、個(gè)人和一個(gè)專業(yè)市場的未來前途呢？就看這個(gè)主體的運(yùn)營收入如何：
比如很多城市的GDP依然很高，但是公共收入很低，這說明這個(gè)城市正在走向衰落；
比如很多上市公司的市值依然挺高，但是利潤越來越少，甚至開始虧損，這說明這個(gè)企業(yè)也在走下坡路；
比如很多一線城市的人坐擁上千萬的房產(chǎn)，但是年收入還不足20萬，收入都不足以維持家庭的運(yùn)轉(zhuǎn)，說明這個(gè)人也在入不敷出；
比如很多專業(yè)市場看似規(guī)模很龐大 ,但是商鋪出租率不到60% ，連正常的管理費(fèi)物業(yè)費(fèi)都無法收齊。
雖然瘦死的駱駝比馬大，但是趨勢一旦發(fā)生，很難逆轉(zhuǎn)，甚至還會加速……這些主體總有一天會遇到危機(jī)，然后開始變賣自己的資本（家產(chǎn)）度日，直到消亡。
六
在原始積累階段，很多人的成功都是時(shí)代助推的結(jié)果，都是時(shí)代的成功，而在資產(chǎn)的運(yùn)營階段，還能取得成功的人，才是真正有能力的人，真正的成功！
這其實(shí)也是一種必然：在一個(gè)信息高度對稱的時(shí)代，或者說在一個(gè)競爭越來越充分的時(shí)代，所有的模式和技巧，都會變的沒有門檻，資本越來越無處落腳。
未來我們必須把精力放在運(yùn)營產(chǎn)品和內(nèi)容或服務(wù)上，而不再是依靠各種捷徑或者投機(jī)，不再依賴資本的動力。
在這一過程中，雖然有的人、企業(yè)原始積累很低，但是輕車上陣，他們的運(yùn)營收入非常高。
未來的時(shí)代，一個(gè)人要想取得成功，不僅需要足夠的勤快和膽識，還需要足夠的文化、眼光和魄力。
未來一大批靠運(yùn)營賺錢的個(gè)人和企業(yè)將誕生，他們不靠資本的坐享其成，就靠新經(jīng)營、新模式、新渠道賺錢，他們才是中國經(jīng)濟(jì)下半場的中流砥柱。比如說我們的農(nóng)貿(mào)市場的連鎖運(yùn)營; 比如說我們的品牌運(yùn)營管理……。
中國真正的好時(shí)代才剛剛開始，因?yàn)閺摹百Y本”到“運(yùn)營”的升級，其意義不僅再在于社會的邏輯不一樣了，更大的意義在于，它能使社會主流價(jià)值觀發(fā)生轉(zhuǎn)變。
一個(gè)人人都在沉下心來做產(chǎn)品、內(nèi)容，重運(yùn)營的時(shí)代，才是健康的時(shí)代，才是最好的時(shí)代。
再換一個(gè)角度看人生，中國經(jīng)濟(jì)的上半場，大家靠投機(jī)賺錢，中國經(jīng)濟(jì)的下半場，大家要靠努力賺錢。也可以這樣理解：最典型的特征就是：只有勤奮的好人才能賺到錢。
這句話非常通俗，卻大道至簡。
有大破必有大立。一批人倒下，就必然有一批人站起來。
那才是一個(gè)真正值得大干一場的時(shí)代！
(無錫市場協(xié)會原匯智市場發(fā)展研究所所長 楊四方 撰稿)
