2018年末，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布了2018年全國(guó)BHEI（中國(guó)城鎮(zhèn)建材家居市場(chǎng)飽和度預(yù)警指數(shù)）數(shù)據(jù)報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”）。
報(bào)告顯示，2018年，全國(guó)BHEI值達(dá)到160.98（位于紅燈區(qū)），全國(guó)建材家居賣(mài)場(chǎng)已由2016年的飽和狀態(tài)（2016年BHEI值為133.96，位于黃燈區(qū)）進(jìn)入當(dāng)前的過(guò)飽和狀態(tài)，對(duì)全國(guó)而言，建材家居賣(mài)場(chǎng)整體過(guò)剩情況仍在加劇。
通過(guò)對(duì)全國(guó)50個(gè)典型城市的BHEI進(jìn)行詳細(xì)分析，報(bào)告認(rèn)為，全國(guó)建材家居市場(chǎng)當(dāng)前的發(fā)展具有以下三個(gè)特點(diǎn)。
第一，當(dāng)前全國(guó)建材家居賣(mài)場(chǎng)仍呈現(xiàn)“整體過(guò)剩、局部稀缺”的現(xiàn)狀，且新一線(xiàn)城市及二線(xiàn)城市競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。
第二，一線(xiàn)城市北、上、廣均未處于紅燈區(qū)，且與2016年相比BHEI均有大幅降低，上海更是已進(jìn)入綠燈區(qū)。這一現(xiàn)象既是近年人口和資源仍向大城市集中的趨勢(shì)的行業(yè)具象顯現(xiàn)，同時(shí)也與環(huán)保及城市功能區(qū)的升級(jí)有關(guān)，近兩年家居建材市場(chǎng)被疏解已成常態(tài)，眾多模式落后、效率低下的傳統(tǒng)建材市場(chǎng)多面臨被清退、關(guān)停的命運(yùn)。
第三，市場(chǎng)的低位運(yùn)行并不等于走向衰敗。由2016年公布的28個(gè)典型城市BHEI與當(dāng)前數(shù)據(jù)對(duì)比分析，顯示出建材家居市場(chǎng)正“日漸成熟”，市場(chǎng)具有一定的自我調(diào)控能力和自愈能力。由于我國(guó)建材家居流通業(yè)95%以上為民營(yíng)企業(yè)，且為勞動(dòng)密集型、附加值低等屬性，中小企業(yè)占據(jù)大多數(shù)，其不斷自我完善、轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新適應(yīng)市場(chǎng)能力不容小覷。
在這樣的大環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不管是中小型建材家居市場(chǎng)還是家居大賣(mài)場(chǎng)，都面臨共同的問(wèn)題——生意難做。
渠道多元化
現(xiàn)在，渠道越來(lái)越多元化，以前家居企業(yè)喜歡扎堆在專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)、跟著幾個(gè)做家居商業(yè)地產(chǎn)的大企業(yè)就可以滿(mǎn)足訂單需求，如今，這種單一的經(jīng)營(yíng)模式會(huì)越來(lái)越難。如果僅靠傳統(tǒng)渠道，這樣是不太樂(lè)觀的。
平臺(tái)化
多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商根本做不了平臺(tái)。但未來(lái)就是要打造平臺(tái)，未來(lái)就是一站式的服務(wù)。但家具做不了，還是素質(zhì)低，很難操盤(pán)。所以今天為什么說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商難受，就因?yàn)樗捞茈y跟上這個(gè)時(shí)代的步伐。
消費(fèi)年輕化、個(gè)性化
據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去家居消費(fèi)的主流人群大多集中在35歲以上，如今卻主要集中在28歲左右，且25-35歲的消費(fèi)者比例達(dá)到了近60%，凸顯出家居消費(fèi)群體年齡結(jié)構(gòu)年輕化的特征，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知和接受程度非常高，同時(shí)對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)品質(zhì)也有相當(dāng)高的標(biāo)準(zhǔn)，他們習(xí)慣通過(guò)線(xiàn)上來(lái)獲取消費(fèi)資訊，同時(shí)又非常注重消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)品質(zhì)。而家居“定制”也走向高潮，不知是“定制”的出現(xiàn)引導(dǎo)了個(gè)性消費(fèi)，還是個(gè)性消費(fèi)引發(fā)“定制”。在這樣的潮流下，傳統(tǒng)的建材家居市場(chǎng)也會(huì)流失一部分消費(fèi)人群。
還有一個(gè)重要的原因，隨著大型房開(kāi)商碧桂園、恒大等開(kāi)售精裝房，在新房這塊，很多家居品類(lèi)如瓷磚、衛(wèi)浴、地板、涂料、廚電等銷(xiāo)售機(jī)會(huì)越來(lái)越少。
面對(duì)市場(chǎng)的變化，各大家居賣(mài)場(chǎng)也在不遺余力地進(jìn)行“圈客”。家居賣(mài)場(chǎng)新業(yè)態(tài)頻出，純粹的家居賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越少見(jiàn)，商業(yè)業(yè)態(tài)似乎已經(jīng)成為家居賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)配。
2019年來(lái)臨前兩天重裝開(kāi)業(yè)的國(guó)門(mén)1號(hào)，除了家居建材板塊以外，更新增了餐飲、教培、娛樂(lè)等幾大板塊。引入商業(yè)生活業(yè)態(tài)吸引客流，并非是國(guó)門(mén)1號(hào)的獨(dú)創(chuàng)，此前，居然之家、集美家居、藍(lán)景麗家、城外誠(chéng)等早已爭(zhēng)相引入商業(yè)業(yè)態(tài)，邁出向商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)型的步伐。分析人士認(rèn)為，在增速放緩和新零售的雙重壓力之下，家居賣(mài)場(chǎng)為了吸引更多的客流，不得不增加新業(yè)態(tài)，但也為賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型開(kāi)辟出了一條新路徑。吸引客流是家居賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)相轉(zhuǎn)型商業(yè)綜合體的最大原因。
家居賣(mài)場(chǎng)在重壓之下不得不轉(zhuǎn)型，呈多業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)的建材家居市場(chǎng)又該如何應(yīng)對(duì)？
從量變到質(zhì)變
根據(jù)4月份北京市發(fā)改委內(nèi)容公布，截至2018年年底，北京市將完成90個(gè)傳統(tǒng)商品交易市場(chǎng)的關(guān)停清退、改造升級(jí)和疏解轉(zhuǎn)移。除了動(dòng)批、大紅門(mén)、雅寶路等大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，其中也不乏諸多老牌的家居建材市場(chǎng)。當(dāng)環(huán)保、高效成為家居建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的代名詞，那些模式落后的、效率低下的傳統(tǒng)建材市場(chǎng)自然面臨被整改、關(guān)停的命運(yùn)。
優(yōu)勝劣汰是整個(gè)社會(huì)的生存法則，不單單適用于家居賣(mài)場(chǎng)或是家居行業(yè)，放眼全行業(yè)的佼佼者，大都是放眼未來(lái)押中了勢(shì)能，基于對(duì)未來(lái)勢(shì)的判斷倒逼自身做出改變。從量變到質(zhì)變，是傳統(tǒng)建材家居市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
挖掘三四線(xiàn)城市市場(chǎng)
前面提到家居市場(chǎng)存在“整體過(guò)剩，局部稀缺”的特點(diǎn)，也是就是說(shuō)，一些初級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)在三四五線(xiàn)城市仍然有需求。另一方面，在一些小縣城建材家居流通還是以街邊店的形式為主。這給我們的建材家居市場(chǎng)提供“量”的增長(zhǎng)。
2019年建材家居專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是寒冬還是暖春，還是要把握當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)。
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